Промо акции — инструмент для увеличения объема продаж

В современном мире очень сложно найти человека, который с удовольствием смотрит телевизионную рекламу. И, несмотря на это, минута рекламы в эфире дорожает с каждым годом. Именно поэтому компании, в том числе и успешные, ищут более эффективные и дешевые методы рекламы своего товара. Промо акции используют все фирмы, желающие добиться успеха в продвижении своей продукции.
Пожалуй, самая распространенная цель использования промо мероприятий – это увеличение объема продаж. Поэтому практически все промо акции направлены на решение этой задачи.
Использование скидок — часто применяемый маркетинговый ход для увеличения  продаж. Скидки можно приурочить к какому-либо событию: сезонная распродажа, день рождения магазина, компании, праздник и т.д. Такой подход привлечет не только любителей скидок, но и покупателей, скептически настроенных на подобные мероприятия. Данная акция должна быть направлена как на лояльного покупателя вашего бренда, так и на нового потребителя, который не знаком с вашим товаром, либо приобретает его очень редко и является приверженцем другой фирмы. В результате увеличение объема продаж будет не только за счет увеличения числа покупок постоянных клиентов, но и за счет привлечения новых покупателей. Применение данной промо акции оправдано в случае, когда необходимо сократить складские запасы. Однако, при организации программы скидок необходимо просчитать сумму скидки, чтобы она одновременно была выгодна фирме и привлекала покупателя.
Второй вид промо акции, который также часто используется, как и скидка – это подарок за покупку. Здесь важно продумать, какой подарок будет предлагаться покупателю: дорогой будет невыгоден для вас, а дешевый – не привлечет покупателя. Самый лучший вариант – это предложить покупателю самому выбрать подарок из нескольких предложенных. При таком подходе есть большая вероятность, что покупатель сделает повторную покупку (и может быть не одну) для того, чтобы приобрести несколько разных подарков.
Для товара низкой и средней ценовой категории можно применить акцию «при покупке двух продуктов третий бесплатно». Однако надо учитывать, что, если покупатель не знаком с предлагаемой продукцией, то он навряд ли будет приобретать несколько его экземпляров. Такая промо акция рассчитана на увеличение продаж хорошо знакомого потребителям продукта.
Для большей эффективности основные методы увеличения объема продаж, перечисленные выше, рекомендуется совмещать с лифлетингом – раздачей потенциальным покупателям листовок с информацией о проводимой акции. Плюс лифлетинга в том, что человек может дома в спокойной обстановке ознакомиться с предложенной информацией, поделиться ею с друзьями, коллегами.
Самый эффективный способ увеличить продажи – это использование одновременно нескольких видов акций.
При проведении промо акций нацеленных на увеличение объема продаж товаров повседневного спроса, необходимо учитывать, что покупатели во время акций максимально пополняют свои запасы необходимой продукцией и потом долго не будут в них нуждаться, а это значит, что после мероприятия объемы продаж скорей всего упадут. Поэтому, чтобы для вас это не стало неожиданностью, при организации промо программы обращайтесь к профессионалам, которые обо всем вас предупредят.